Praxisübergabe & Nachfolge

Gemeinsam erstellen wir einen Zeitplan für Ihre erfolgreiche Praxisabgabe. Die Koordination aller Beteiligten übernehme ich für Sie. Dies können später der Anwalt für Medizinrecht, aber auch Ihr persönlicher Steuerberater, sowie bei ausstehenden Praxisverbindlichkeiten Ihre Bank sein.

Im Vorfeld sind Ihre Einkünfte und Ausgaben Ihrer Praxis auf Basis einer Fortführungsmöglichkeit zu bereinigen und zu reflektieren. Das Ergebnis wird innerhalb Ihrer Fachgruppe, Ihrer Region und Umsatzklasse verglichen. Ergeben sich hieraus gravierende Abweichungen im Vergleich, besteht akut Handlungsbedarf – noch bevor wir nach einem geeigneten Nachfolger suchen. Ziel ist es die Attraktivität Ihrer Praxis zu erhöhen.

Eine hohe Fallzahl bei 60 Arbeitsstunden in der Woche wirkt für den Übernehmer eher abschreckend als lukrativ. Ein Hindernis stellen dabei oft auch mangelnde Digitalisierung, fehlende oder lückenhafte Rechtsvereinbarungen mit Personal und sonstigen Dienstleistern da. Fehlende Praxisstrukturen und mangelnde Delegationsfähigkeiten spielen dabei oft auch eine Rolle.

Haben Sie noch ausreichend Zeit, gilt es, Ihre Praxis durch einen 360 Grad-Blick zu optimieren. Sie erhalten mit meiner Hilfe deutliche Mehrwerte und machen Ihre Praxis fit für Ihre erfolgreiche Übergabe:

• Mehr Zeit für sich und Ihrer Familie oder
• Mehr Geld bei gleichem Arbeitseinsatz oder
• Eine höhere Erfolgschance einen Nachfolger zu finden

Nachdem Ihre Praxis nun lukrativer erscheint, erstelle ich auf dieser Basis einen erneuten Fachgruppenvergleich, welcher dann in einer Praxiswertschätzung mündet. Ein Praxisgutachten sollte nur nach vorheriger Zustimmung aller Beteiligten erstellt werden. Das Ergebnis des Praxiswertgutachtens muss für alle Beteiligten verbindlich sein und darf nicht mehr in Frage gestellt werden. Je nach Bedarf erstelle ich hier zusätzlich eine Standortanalyse.

Mein Praxisexposee dient dabei die zentrale Informationsstelle für qualifizierten Interessenten.

Gemeinsam legen wir das Übergabemodell unter Berücksichtigung des Nachbesetzungsverfahrens und des Versorgungsgrades Ihres Zulassungsbezirkes fest. Egal ob es sich um eine Komplettübergabe oder eine gleitende Übergabe mit Teilverkauf, Gründung einer vorrübergehenden BAG, Job-Sharing oder Anstellung handelt, die passende Lösung bespreche ich mit Ihnen.

Zum Zeitplan wird aus steuerlicher Sicht häufig der 02.01. propagiert. Dies ist jedoch häufig ein Fehler, da bei einem Praxisverkauf je nach Größenordnung bestimmte Mindestbesteuerungen greifen und dann andere Zeitpunkte im Jahr für Sie als Abgeber lukrativer sein können. Eine jeweilige Berechnung mit dem besten Zeitpunkt erhalten Sie von mir.

Die Übergangsphase ist vorab mit Ihren Vorstellungen zu klären. Auch hier ist vieles möglich, von einem kurzen Exitzeitpunkt bis hin zu einer längeren Übergangsphase mit weiterer Anstellung von Ihnen ist alles möglich, sollte aber vorab klar festgelegt und kommuniziert werden.

Nun haben Sie die besten Voraussetzungen für Ihre Praxisabgabe geschaffen und wir können in den eigentlichen Suchprozess einsteigen. Dabei koordinieren wir unsere Aktivitäten.

Gemeinsam erhöhen wir die Erfolgschancen. Sie kümmern sich über mögliche Kontakte auf Fortbildungen, Kongresse, Ärztestammtische und von Praxisvertretern.

Meine Aktivitäten bestehen dabei wie folgt:

• Inserat auf der größten Praxisbörse Deutschlands
• Akquise bei den angestellten Ärzten der regionalen Praxen der Fachgruppe
• Akquise bei den angestellten Ärzten der regionalen Fachkliniken der jeweiligen Fachgruppe
• Weiterhin verfüge ich über ein sehr großes Netzwerk an Banken, Steuerberater und Medizinrechtsanwälten deren Kontakte nicht zu unterschätzen ist.

Je nach Konstellation, Fachgruppe und Größe Ihrer Praxis kann ein Verkauf auch an einen Finanzinvestor lukrativ für Sie sein, die entsprechenden Kontakte und Abläufe hierzu sind selbstverständlich bei mir ebenfalls vorhanden.

Potenzielle Interessenten melden sich bei mir und erhalten, sobald eine Verschwiegenheit gewährleistet ist, die ersten Informationen zu Ihrer Praxis. Somit ist eine Vorselektion der geeigneten Kandidaten möglich.

Bei der Moderation und Abgabeverhandlungen mit Ihrem Nachfolger lasse ich Sie nicht allein und bin bei allen Gesprächen dabei!

Nachdem mit allen Beteiligten durch meine Moderation die Vertragsinhalte, Kaufpreis und Zahlungsart festgelegt wurden kann das Nachbesetzungsverfahren vorbereitet werden.

Parallel erstellt ein Fachanwalt für Medizinrecht einen Vertrag. Bei institutionellen Investoren sind die Abläufe und Vertragsinhalte natürlich anders gelagert.

Das Nachbesetzungsverfahren kann nun eingeleitet werden. Nach positiver Genehmigung durch den Zulassungsausschuss sind Ihre Mitarbeiter rechtskonform zu informieren und der Nachfolger kann auf Wunsch eingearbeitet werden.