Strukturiert Niederlassen

Sollte mein Mandant noch keine geeignete Praxis in der Vorbereitungsphase gefunden haben, unterstütze ich dabei bei der Suche nach einer geeigneten Praxis. Dabei habe Zugriff auf den größten Praxen Marktplatz Deutschlands, sowie verfüge hier in der Region (Rhein-Neckar-Metropole bis Südpfalz) über ein ausgezeichnetes Netzwerk, sowie den Zugang zu den Alterskohorten der entsprechenden Fachgruppen.

Hat mein Mandant bereits Kontakt zu einer übernehmenden Praxis oder Praxisanteil, so nehme ich Kontakt zu dem Inhaber auf. Alle Gespräche werden dabei von mir moderiert. In den ausführlichen Praxisunterlagen werden dabei alle Zahlen auf Ihre Fortführbarkeit überprüft. Dies betrifft alle Einnahmen und alle Ausgaben. Dabei spielt die Qualifikation des Abgebers und des potenziellen Übernehmers eine zentrale Rolle. Bei Unklarheiten über die Abrechnungsmöglichkeiten organisiere ich eine Simulation für sie.

Gibt es bereits heute feststehende Änderungen in den Einnahmen (EBM & GOÄ) oder aber auch in den Kosten (Mieten, Personal) sind diese ebenfalls zu berücksichtigen.

Um in die Planungsphase einzusteigen, ist ein Vergleich mit der Fachgruppe gemäß Umsatzklasse sowie der Region im Detail zu erstellen. Die meisten Analysetools oder die KV vergleichen nur die KV-Region und hier treffen Sie häufig auf Metropolen/Städte aber auch ländliche Strukturen, die folge ist häufig ein fehlerhafter Durchschnitt, der für Sie wenig aussagekräftig erscheint.

Im Rahmen der Potentialanalyse erstelle ich für Sie auch eine Standortanalyse, die Ihre Konkurrenzsituation, Zuweiser, Umsatz- und Patientenpotentiale, Kaufkraft und die Bedarfsplanung enthält.

Welche Investitionen sind in die Praxis erforderlich, notwendig und bringen Ihnen welchen Mehrwert. Den Zugang zur Beschaffung von Medizintechnik, Hard- oder Software kann ebenfalls durch Kontakte aus meinem Netzwerk erfolgen.

Bei der Prüfung einer wirtschaftlichen Tragfähigkeit Ihres Projektes erstelle ich für Sie eine Mindestumsatzermittlung sowie eine Simulation Ihres aktuellen Gehaltes in Anstellung im Vergleich mit Ihrer Niederlassung. Dabei versetze ich Sie in der Lage eine Entscheidung rational und nicht emotional zu treffen, denn der Vergleich betrachtet alle ihre Privaten Ausgaben und Vermögenswerte inklusive Steuern, Versorgungswerk, Krankenversicherung. Dies ist aus meiner Sicht einzigartig und werden dies so in meiner Detaildarstellung kaum wo anders finden. Im Übrigen sind die Vergleiche für Sie und Ihre Praxis einen ständigen Begleiter und heben Ihre Entscheidungsfähigkeit auf ein professionelles Niveau.

Bevor es in die Praxisverhandlungen geht, ist über ein Medizinrechtsanwalt (auch hier empfehle ich Ihnen gerne einen Kontakt aus meinem Netzwerk) das rechtliche Konstrukt und Übergangsphase zu hinterfragen. Auch hier bin ich bei diesen Gesprächen an Ihrer Seite.

Auf Basis dieser Vorarbeit erfolgt eine Praxiswertschätzung. Dies ist in der Regel ausreichend. In seltenen Fällen ist ein Praxiswertgutachten erforderlich, hier kann ich Ihnen entsprechende Kontakte aus meinem Netzwerk zur Verfügung stellen.

Wie sie feststellen, befinden wir uns dann schon in der Gründungsphase. Die Praxiswertschätzung erfolgt nach dem modifizierten Ertragswertverfahren und ist die Summe aus dem materiellen Praxiswert und dem Good Will der Praxis. Dabei spielen der Standort und die Fachgruppe eine wesentliche Rolle. Ebenfalls wichtig und einen Einfluss auf den Praxiswert haben der Versorgungsgrad, Patientenstruktur, Mitarbeiterstruktur und Fluktuation, die geleisteten Arztstunden etc.

Wie immer gibt es über den Praxiswert unterschiedliche Ansichten. Durch meine erfahrene Moderation können Sie sich sehr schnell mit dem Abgeber einig werden, dabei ist die oberste Priorität die gegenseitige Wertschätzung und Achtung zu wahren.

Nach erfolgreicher Einigung über den Praxiskaufpreis erfolgt von mir eine Moderation der Vertragsinhalte aller Verträge. Sie als Übernehmer und der Abgeber legen dabei den Inhalt und die Folgen des Vertrages fest. Ein Rechtsanwalt für Medizinrecht formuliert mit seiner juristischen Wortwahl dann den Inhalt auf Basis meines Protokolls. Durch diese Vorgehensweise kommen Sie dem Ziel der Praxisübernahme deutlich näher als ohne, wenn Sie das Spielfeld den Juristen überlassen und diese ohne Vorgespräche die Inhalte ohne Ihr Beisein verhandeln.

In der Gründungsphase ist ein Liquiditätsplan auf Monatsbasis zu erstellen. Den KV-Zahlungen und Privatrechnungen werden nicht am nächsten Tag der Behandlung vergütet, sondern zeitverzögert. Die Kosten laufen aber ab dem ersten Tag Ihrer Niederlassung. Hieraus ergibt sich häufig eine Liquiditätslücke, deren Deckung in der Finanzierungsausschreibung berücksichtig werden muss.

Gemeinsam legen wir dann auch eine Strategie fest, mit welchem Finanzierungskonzept Sie Ihren Kaufpreis, Praxisinvestitionen und Liquiditätslücke decken. Keine Angst durch den Szenarien Vergleich können Sie durch meine Unterstützung einfach eine Entscheidung treffen. Dabei geben wir das Konzept vor.

Der finale Abschluss der Gründungsphase bildet Ihr Businessplan für Ihr Niederlassungsprojekt.

Als Finanzdienstleistungsmakler mache ich für Sie eine Finanzierungsausschreibung und Sie können sich für die beste Kondition entscheiden. Durch meinen erstellten Businessplan haben auch die Banken eine höhere Planungssicherheit und geringeren Aufwand, was sich in der Regel durch eine bessere Kondition bemerkbar macht.

Nach Beantragung Ihrer Finanzierung und Genehmigung steht dem Unterzeichnen der Übernahmeverträge nichts mehr im Wege.

Über den Rechtsanwalt für Medizinrecht erfolgt nun der begleitete Vorgang der Zulassungsausschreibung und Bewerbung auf diesen und endet mit der Sitzvergabe auf Ihre Person durch den KV-Zulassungsausschuss.

Nun sind noch Ihre Person und Ihre Praxis gegen existenzielle und Vermögensschäden optimal abzusichern. Auch hier übernehme ich für Sie als Finanzdienstleistungsmakler eine Ausschreibung und Sie erhalten mit den besten Leistungen für sich und Ihre Praxis.